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　　悔过之后，查尔斯又不无得意地对腾讯记者“吹嘘”：你为什么会去迈阿密？还不是因为热火、因为三巨头？这些都离不开我们这些经纪人，

　　按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。“好的经纪人会拿到3%-4%，但是像我们这样的，一般是2%左右。有时候为了抢新人，甚至拿过1%的薪水。”一位新秀球员如果年薪在200万左右，他的经纪人只能拿到2万的年薪，在美国刷盘子也不止这个价，何况是常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人。

　　以2013年NBA经纪人总收入来算，排名第一的艾恩-泰勒姆旗下共有45名球员，球员年薪收入达到2亿7千3百万

　　，光算工资收入的4%，泰勒姆就可以拿下1092万美金，在联盟的球员工资收入中都可以迈入前10%的顶尖人群。而现在NBA注册经纪人一共有450名左右，只有103个人旗下的球员有合约，排名103的“凤尾”经纪人名叫迈尔-斯科特，他旗下球员收入一年只有35万8千美金，给他的工资收入换算下只有不到一万美金，可谓惨过中国小编。旗下球员年工资达到1000万的经纪人全NBA只有53人，但1000万可以说只能是小康，真正迈入富裕阶层，也就是旗下球员工年资总额达到5000万以上的只有13个人。比起球员来说，NBA经纪人的竞争明显更残酷。

　　球员的工资只是一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是给球员们找代言和广告，一次可以拿到20%左右的收入。比如当年小经纪人大卫-法尔考给乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇。乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满。“法尔考至少在乔丹身上挣了5千万美金。”查尔斯说，“但现在想要复制乔丹传奇，实在是太难了。”

　　例如查尔斯，他在孙悦之后又带着旗下球员连续参加了几次NBA选秀，可惜都无功而返。08年他旗下的球员麦克-琼斯曾被雄鹿选中，但最后仍然被抛弃——查尔斯目前旗下球员只能在NBDL等次级联盟挣扎。此外，靠着马库斯-格雷和泰森-威尔乐等被NBA淘汰的球员，查尔斯逐渐在欧洲的法国联赛上抢得一席之地，并经营着中国市场。

　　根据《福布斯》在2012年的体育年报上的计算，NBA经纪人只有82人的年收入可以过100万美金，而经纪人每年的财富总和来计算，80%的收入集中在15-20个人之中。比起大部分的商业竞争，NBA经纪人绝对是高危而且垄断严重的行业，对试图进入的新人来说风险极高。这也可以间接证明，为什么球员退役之后有做教练、有做生意，有做球队管理层甚至解说员的，但很少有人会选择成为一名看起来收入丰厚的经纪人。

　　“亨利手下有波什和韦德，还有哈斯勒姆，这是勒布朗-詹姆当年肯来热火的几位关键人物。”查尔斯分析说。“詹姆斯是等到波什先与迈阿密签约之后才来的对吧？如果没有亨利，波什和韦德根本没有机会坐在一起讨论降薪签约勒布朗的机会。NBA经纪人对联盟的控制远超你们的想象！

　　还有吉姆-特纳，他手下拥有雷阿伦和巴蒂尔，这两位球员相继加入热火，也可以间接揭秘球员抱团的背后秘密。也就是说除了詹姆斯是自己决定（皇帝的经纪人是自己的兄弟，基本可以说是他自己控制自己），热火的冠军球队是由两位经纪人决定。“斯特恩当年生气是有原因的，詹姆斯决定去热火之后，他有种被两位并不大牌的经纪人忽悠的感觉。”查尔斯笑着解释。

　　同理可证，NBA经纪人中排名第二的杰夫-舒沃茨旗下球员年收入达到1亿9千万，他将手下的一干好手在近几年全部转会聚集到了纽约，头牌德隆-威廉姆斯去了篮网，钱德勒和基德一起从小牛去了尼克斯。原因很简单，为了争取更好的曝光率和更佳的收入。可以推断，舒沃茨旗下另外一名重要球员凯文-乐福如果有朝一日离开森林狼去纽约或者洛杉矶这样的大城市，也属正常。

　　NBA的经纪人都希望自己的球员能够在高曝光率的地方打球，比如纽约、洛杉矶和芝加哥等，一旦球员能够取得很好的曝光率，那么他们签代言的几率和价格也就越高，毕竟这一块才是经纪人重点收入的部分。

　　姚明在NBA的成功除了自身的努力之外，由比尔-达菲、约翰-赫伊津哈、比尔-桑德斯、陆浩、王晓鹏、章明基六个人组成的“姚之队”也发挥了很大的作用。在经纪人的眼里，姚明从球技层面上不是绝对巨星，但是在带来商业价值方面，和詹姆斯、科比一样的级别。

　　另外一名中国球员易建联可没这么幸运了，他碰上了丹-费根，这位NBA里著名的“吸血鬼”，通常习惯于为自己的客户争取最大的利益与合同，也是目前霍华德的经纪人。2007年，易建联以第六顺位被雄鹿选中，死活不肯去密尔沃基，拖了一个多月最后妥协，费根还代表易建联与雄鹿签下协议，将“保证主力位置”写入合同中，当时被网民戏称为“签下不平等条约”，看似赚了便宜，但仅仅一个赛季他就被当筹码交易了出去。

　　费根为了易建联不惜惹怒一支球队的管理层，可以证明有多重视。后来你们知道了，易建联去了纽约，华盛顿和达拉斯，（离开密尔沃基）对费根这样的经纪人来说很容易。

　　孙悦能留在湖人，一边打酱油一边拿总冠军戒指，得感谢查尔斯。当时在湖人引进保罗-加索尔的交易中，灰熊提出了两个交易条件：要么湖人给孙悦，要么给小加索尔。“让孙悦留在洛杉矶和科比一起打球很重要，可以让他得到最大程度的曝光。我和禅师菲尔-杰克逊聊了这件事，刚好禅师也非常喜欢大个子控卫，于是小加索尔去了灰熊，可惜孙悦在湖人并没有得到太多的机会，最终没有能够打出来。

　　这几个赛季，CBA加大了外援的引进力度，不少来自NBA的球员开始了中国的职业生涯，其中不乏麦蒂、马布里、阿尔斯通、JR史密斯这样的大牌。在CBA也活跃着不少外国经纪人的影子，运作外援来中国打球也是他们的生财之道，查尔斯就是其中的一份子。

　　在CBA的早期，查尔斯可是最主要的外援输出者，据不完全统计，2004年前后将近有60%的外援都来自于查尔斯的运作。浙江队的昔日悍将高德就是其中的佼佼者，另外曾经创造CBA外援工资纪录的陕西队盖茨也属查尔斯旗下，至于走走停停的小名气外援更是多如牛毛。可惜后来查尔斯将重心放在了美国，否则以他的经验和能力，在如今的CBA也能混得一席之地。

　　谈起两者之前的差距，查尔斯一肚子苦水，认为CBA不够专业，让自己英雄无用武之地。“NBA的全称是National Basketball Association，但他公司是全称是NBA娱乐有限公司。这是一个商业社会的产物，职业体育发展到今时今日的地步，已经早与商业息息相关，相辅相成，你不能违背这个原则。”

　　“CBA早期是一个有些矛盾的联盟，又重视成绩但又有时候违背商业规律，比如你们国内球员的转会很不自由，经纪人对你们来说并没有太大的用处。每个队只有那几个外援，而且操作空间也有限，我其实很想把这一套（经纪人）的东西带给CBA，但根本没有这个机会。”

　　对比NBA的经纪人，CBA的经纪人更像是担任保姆的角色。谈工资和转会之类的基本上与经纪人没啥关系，俱乐部更习惯于直接找到球员来协商薪水问题，有时候甚至不理球员，直接开价，球员的自主权利并没有太多。大部分球员都是一日入队，终生在此打球。“专业的经纪人还是有作用的，想要联赛水平提高，一定是伴随着更强大的商业化运作，NBA如果没有职业经纪人来运作和推广，球员的形象不会像现在这样好，球迷们也不会如此疯狂地迷恋他们，另外一方面，商业价值也没有这么大，整个联盟价值也会相应降低。遗憾的是CBA对明星球员的包装不够好，拥有这么好的市场氛围，有这么多的球迷，也有很多很优秀的球员具备了成为巨星的潜质，但可惜最后都没有好的商业环境和包装，让他们自身的形象以及职业度更上一层楼。

　　和亨利-托马斯、吉姆-特纳、杰夫-舒沃茨这样的大牌相比，查尔斯这样的经纪人显得很不入流。正如他手底下的球员，也许永远没法达到詹姆斯、杜兰特、科比、姚明这样的高度。

　　但美国篮球的蛋糕足够大，既能容得下拥有詹姆斯的巨头大包大揽，也能让经营马克西姆-钱莫斯、阿拉里-史蒂文森（查尔斯旗下的NBDL球员）这样的小角色有口饭吃，这才是一个成熟的篮球所应该拥有的体系。